Xeo Tse

2010年07月26日

台湾文山包种茶

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , — Xeo @ 19:53

帮赤脚看看大陆这边的茶叶消费市场,上个星期见了他台湾的朋友,还见了三年没见的长仔…

打算先在淘宝摆着看看,看该茶叶的网购市场需求如何。

Aomox奥茉链接:

http://item.taobao.com/item.htm?id=6803137152

——————————————————————

【 品   名 】:台湾文山包種茶

【产地】:台湾 坪林乡

【容量】:150公克

【 包  装】:真空薄膜袋

【保存条件】:请密封放置干净处,避免高温潮湿

文山包种茶品质极佳,闻名海内外,被喻为茶中珍品,在世界茶叶市场中更是“只此一家,别无分号”。与冻顶乌龙茶并称为台湾两大名茶,素有“北包种,南乌龙”的说法。

这是台湾本土出产的最好的文山包种茶。

  

我们是直接与台湾茶农合作,茶叶从台湾运输到广东,不经中间渠道。倘若需求大量包种茶,我们可直接从台湾发货给您。

  

本款茶叶属于有机培植,纯人工种养;不施用化肥农药,人手捉虫,采摘讲究。台湾慈心宗教团体指定茶叶,绿色无公害,由于地域及人工因素,每年限定产量约2000斤,除协议供应外,市场供给不足800斤。

  

  

真空包装150公克(3两) 

第一批到货的30包已经脱销,现在是第2批。

  

  

文山包种茶,为轻度半发酵乌龙茶。盛产于台湾省北部的台北市和桃园等县。香气清扬含苞待放的“青春少女”-文山包种茶文山包种茶属轻发酵茶类,外观呈条索状,色泽墨绿,水色蜜绿鲜艳带黄金,香气清香幽雅似花香,滋味甘醇滑润带活性。包种茶外观似条索状,色泽翠绿,水色蜜绿鲜艳带黄金,香气清香幽雅似花香,滋味甘醇滑润带活性。文山包种茶的采制工艺:雨天不采,带露不采,晴天要在上午十一时至下午三时间采摘。

由来介绍:

“包种茶”名称的由来,相传于距今150余年前,大陆福建省泉州府安溪县茶农仿武夷茶的制造法,将每一株或相同的茶叶分别制造,再将制好的茶叶,每四两装成一包,每包用福建所产的毛边纸二张,内外相衬包成长方形的四方包,包外再盖上茶叶名称及行号印章,称之为”包种”或”包种茶”,后来辗转传到本省南港、文山等地。福建省所生产的包种茶以台北县文山地区所产制的品质最优,香气最佳,所以习惯上称之为”文山包种茶”。文山地区包括台北县新店、坪林、石碇、深坑、汐止、南港等茶区,约有2300多公顷,茶园分布于海拔400公尺以上的山区,环境特殊,尤以坪林地区山明水文山包种茶秀,气候终年温润凉爽,雪雾弥漫,土壤肥沃,故所产之文山包种,茶品质特佳,驰名中外。

 

品包种茶:

【文山式制法的坪林包種茶,可以說集香、濃、醇、韻、美于一身。在品質的鑒別上,首重香氣,且需帶有明顯地花香,其次滋味要活潑甘醇,再者茶湯要帶有亮麗的綠黃色】

【條形包種茶,一般發酵度較輕,根據行政院農委會茶葉改良場公佈的資料為8-12%。一般而言,包種茶的外型條索緊結,葉尖自然彎曲,幼心芽連理,茶葉色澤暗綠,且帶有素花香。茶湯呈蜜綠或金黃色,開湯后香氣尤其濃郁。茶湯入口時,先有蘭桂花香,經由口腔而透出鼻腔,加上經由文火烘焙的香氣,,使茶味更顯甘醇滑潤。】

[屬於輕發酵條形的坪林文山包種茶,“香氣輕揚”是最典型的特徵,風味介於綠茶與凍頂之間,香氣特別幽雅而飄逸,茶湯呈蜜綠貨金黃色,俗稱為“清茶”]

【坦率说,内地的“文山包种茶”基本是四季春冒充!但可悲的是,太多的“文山包种茶”是焙火的浓香型。为什么?因为四季春高焙火后,你会感到很浓艳的滋味,反而会失去文山包种茶特有的“轻扬雅致”的滋味——我特别放了一片四季春的叶片,就是小的那个叶片——如果你喝到的文山包种茶叶底很细小,那一定是四季春!再说一个专业的,四季春可以做成条形的,也可以做成半球型的。你买文山包种茶,你就问:我要轻发酵的,别给我焙火的,估计店家就会犹豫该不该卖给你了,呵呵】

「喝文山包種是為了享受一股清香的淡雅」,王翰揚,文平茶莊第四代王如是說,「坪林包種以濃而不膩的花香取勝。」茶葉做成條索狀,可降低揉捻的程度,保存較多芬芳風味。好的文山包種茶湯應是蜜綠色。

冲泡方式:

第一泡:

20秒。

是湯色很淡的,有隱約的黃,這個時侯也就是淡綠微顯。

湯色明顯不是很黃的那種。

香氣是很雅正的,與四季春的馥鬱是不同。這個香,活潑一些,不是那麼濃郁到化不開。

但這個香,是花香。典型性的花香——蘭花香夾雜桂花?

請諸位茶友不要理解成是花草茶的那種香,否則就很俗豔了。

回甘是淡淡的,隨之而來的。

你可以聞香——當你喝幹了杯中茶,聞一聞杯底的香氣,很令人陶醉。

第二泡:

30秒。

湯仍是淡黃,但會加深。

香開始接近複雜起來。

複雜,是除了花香之外的另外一些香。

湯,滑順。且是異常滑順。

含在嘴裡,不敢說春風在握,但也敢說三伏天突遇冷氣。一個字:爽。

當然,這裡的爽,可以換成“溫潤”。

第三泡:

40秒。

湯不再是淡黃,淡綠卻始終會出現——但仍不是高焙火的那種茶所帶給你的正黃。

你用白瓷杯來裝湯的話,你會發現那種湯色之美,如同稀釋後的啤酒。

很賞心悅目。

第四泡:

50秒。

花香,韻香……有層次起來。

但始終不具有一種讓你感到霸氣的東西,而是如同戴望舒詩歌里所描繪的,撑着油纸伞,在寂寥雨巷行走的女孩一樣,只不過,沒有寂寥的情緒。

而是給你歡悅的感覺——如果此刻是傷感的,相信喝完杯中茶后,也許會有改觀。

畢竟,文山包種這茶,是淡淡的,有節奏感的,可以真實觸摸的,優雅而輕揚的。

鉴别方法:

判断文山包种茶的好坏可依香味、外观、茶色三项标准判断。文山包种茶香味又可分香气和滋味两项。香气优雅清香,飘而不腻,入口穿鼻一而在三者为上乘,滋味新鲜无异味,入口生津落喉干润韵无穷。外观又分形状与色泽,形状条索整齐,叶尖卷区自然,幼枝嫩叶连理,粉末黑点未生,色泽鲜艳墨绿带丽色,调和清静不参杂,嫩叶金边色隐存,银豪白点蛙皮生。茶色蜜绿鲜艳浮丽色,澄清明丽水底色,琥珀黄金井上品,橙黄黄碧绿亦清。合于上述条件,才是上等的文山包种茶。

保健作用:

文山包种含有丰富的营养保健成分,可强心、利尿、消除疲劳,有解除尼古丁及酒精中毒的功能,更有消除血脂肪、防止血管硬化的妙效。

淘宝网店三国推广大赛

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , — Xeo @ 19:45

收到消息,拿了第二和热门人物,奖品是三百多的安利雅姿精华液…还不如大号的招财猫…

唯一安慰点的是还有个广告位….尽管不是淘宝首页的,但也比没有要好…

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-11219046.htm

————————————————————————————————————————

从细节见真章,循序渐进方能达大成

 

魏国 猛将10  xeotse

驻守邺攻占 吴 6 江夏

店铺地址: http://aomo.taobao.com

驻守城池:邺

城池编号:10

 

 

很开心参加这次推广大赛认识了很多战友,经过一番努力终于到了最后阶段,特发此文,用以分享淘宝开店经验,与各位共勉。本帖由市场策略、推广方式两个部分组成,构成整体、系统的店铺运营推广方案。每个环节,其中细节便是关键之处。淘宝卖家比比皆是,而真正有所大成的,只有关注细节、深思熟虑的店铺经营者。

一、市场策略,细并周详

电通公司的AISAS(Attention—注意,Interest—兴趣,Search—搜索,Action—行动,Share—分享)理论在诠释电子商务消费模式时提到:

消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集(Search),以及产生购买行动之后的信息分享(Share)。

基于这个理论,我们应该把AISAS的几部分进行分解分析:

1.激发Attention—注意

通过广告或者官方活动的方式,让产品展示在最明显的位置。用户的浏览习惯大多在首屏的上部800像素范围,在投放广告或优化过程上,尽可能把主推产品放在网页上面范围。

而在店铺页面里,首页的产品推荐甚为重要,应对热门产品进行宣传或优先推广,前面说的是从外部资源吸引注意到自己店铺,这里说的是把自己店铺的流量转化成为交易的Attention。

在提升店铺的整体实力上,细节处理是最为关键的。淘宝是一个复制粘贴的平台,产品描述介绍大多都是相互抄袭,甚至原搬不改的,这样的模式毫无创新可言,更难以谈得上创建培育品牌。所谓细节处理,就是指对于描述的精准度、真实性、人性化等,能够全角度展示品牌的真实面貌及内涵文化。产品描述不能一而概之,而应体现出别具一格的客户关怀。

另外,买家在浏览图片时,有“7秒定律”,也就是面对琳琅满目的商品时,买家大约只需7秒就可以确定对其的喜恶。要是7秒时间都没法显示出图片,那么客户就会轻易流失。

消费者浏览搜索结果或浏览店铺时,产品展示首图会直接进入眼球。因而不能使用像素过小、模糊不清、背景过杂的图片。使用图片处理软件例如Photoshop将大图切片,切片时应考虑局部的完整性,不应随意切图或所有图片平均切图。所存图片应为web格式,尽量每图大小不超150K,方便浏览。

2.发掘Interest—兴趣

兴趣是驱动交易的主要因素。例如目前淘宝首页顶部的世界杯主题推广,便是利用兴趣去发展客户的方式。

我们常常会加入一些帮派、旺旺群,都是某种兴趣的集合。在推广时,应发挥兴趣的作用,懂得发掘客户的兴趣或兴趣的外延。一个时尚爱好者,她很难对那些枯燥死板的产品描述与产品展示感兴趣,大家参考时尚品牌的店铺装修与产品描述便见其中心思。

3.利用Search—搜索

互联网SEO,即搜索引擎优化。以往我是专注SEO研究的,及至淘宝店铺经营后,有某段时间我甚至以为SEO与淘宝是不大相关的。

互联网的SEO,是基于用户搜索行为的优化方式,更侧重与不同范围的用户体验。我看很多贴友都拿那些SEO理论去直接等同淘宝搜索,实际上是错误的。至少像网站地图Sitemap、搜索引擎登录提交、站点链接等等方法是不尽相同的。

淘宝店铺的产品数据是不被其他搜索引擎所抓取的,产品描述的关键词或者ALT属性是不被利用的,店铺用户也无法提交sitemap,所以互联网的SEO方式不太适用于淘宝。

之所以还把淘宝与SEO联系在一起,是因为淘宝的搜索优化也属于广义的用户搜索引擎行为优化。淘宝搜索优化更倚重于内部规则、产品标题、上架时间等等因素。

商品的标题是用户搜索的基本要素。在设定关键词的时候,应考虑消费者的搜索习惯和市场热卖,把最贴近搜索的字眼和自身产品结合起来撰写标题。在搜索结果里,同一搜索关键词,影响商品排名的关键因素主要是“剩余时间”和“是否推荐商品”。

       大多店主都知道应该去优化关键词和上架时间,但是在执行时,却是缺乏耐心的。假如有几百件产品,有多少个店主是逐一修改产品标题或定时上架产品的?

4.提升Action—行动

 如何提升买家行动(交易行为),各位卖家一定大费周折。而目前用得最广泛的无非几种:满就送、限时打折、搭配套餐、秒杀活动。

 这类似大型商场搞促销活动,是买卖双方的对弈。买家透过搜索等方式上了门,,不见得就一定会产生购买行为。在店铺管理时应考虑到营销动线的规划能否方便无障碍,明显有吸引力的引导买家,让买家进入店铺能够交易,即便不交易的买家也要尽可能合理归类。

 

(即便不是成交客户,但也属于客户,往后的各种信息还是可以继续传播。)

5.鼓励Share—分享 

我们大多卖家卖完一件产品,便觉得是交易完成了。这样的态度就决定了二次成交率就大大降低。

 

买家的分享比卖家做其他推广更有效,也就是所谓的口碑效应。卖家应鼓励和引导买家分享宝贝,分享店铺。

二、推广过程,细且灵活

店铺推广履行起来是需要巨大的精力以及韧性。买家除了要看商品描述外,还要权衡店铺产品的成交量、信誉、收藏、浏览量、好评度等。有魄力的店铺经营者在市场策划及营销方面会大刀阔斧,从产品铺货、市场定位、风险评估、营销方式都有全局统筹,这些都是经营者在店铺雏形时就要有所谋划。完善客服体制,控制价格成本,严格质量检验,健全仓储物流配套。 

         大家必须要懂得数据分析,清楚数据来源,每天分析相关数据,针对数据做出及时的推广策略:

            

                 (量子统计截图,可以清楚自己店铺的各种流量。目前量子统计三个月免费体验: http://lz.taobao.com

(一)扬长避短,维系客源

要推广,首先必须是向身边老顾客的推广。这点在之前的帖子都很少提及到,大多都是分析如何发掘新客户的。但是却忽略了发掘老客户的新需求。

很多消费者都有一种惯性消费思维,对信赖度高的店铺会有倚重心理。但是店铺经营者往往在买家评价后,便不再继续跟踪客户。导致很多客户出现消息短路,无法得知店铺的相应信息,而最终流失。

针对这种情况,店主应该定期通过旺旺、邮件的方式发送促销或新品信息,对回头客要给予一定的优惠或积分,维系一个旧客户的成本比开发一个新客户的成本要少很多。

(二)顺借东风,积累人气

 1、QQ以及社区推广。QQ好友或者QQ群群发是当前很普遍的广告宣传方式。利用QQ或者社区的强大用户群体,可以在签名、说说、QQ空间等等位置加入店铺地址等;发有意义的帖子,让浏览者自然而然的关注到你。

 

(签名档是做广告的好位置,发帖越多,展示越多) 

2、中小社区、地方社区合作。针对一些小站或地方社区,可以尝试直接找站长,以广告交换、资源互助、活动赞助等方式合作。例如卖服装的,可以定期推出一些款式给予社区会员优惠,或赞助产品加强社区会员的黏性等等。

或者让站长在社区网站放置淘宝客代码,获取销售提成,这样比滥发广告贴的效果要好得多。

      这种方法在互联网很常见,比较突出的例子便是VANCL凡客,但目前在淘宝不多见,形成一个专属自身产品的区域去推广产品,这可以店铺的推广带来非常惊人的作用。

(三)草船借箭,坐享其成

大家经常逛博客,微博,社区等等,也会发现上面很多广告。其实我们也可以让我们的店铺广告放到社区或者博客的。

http://www.alimama.com/   淘宝联盟(前阿里妈妈联盟)

可以在上面加插淘宝客推广代码,推广自己产品,还可以通过内容外链的方式去插入自己的产品链接。当然,淘宝客的最大作用就是利用上万的淘宝客去推广你的产品,按成交提成,大大减少营销成本。

此外,我们要及时调整利润比例,让更多淘宝客去推广你的产品。一般来说10%以上的利润比例是比较受欢迎的。当然,卖家应该因应自己产品利润水平去分配利润,要收支平衡。

(四)巧布八阵图,付诸笑谈中

 

 

直通车地址:http://subway.simba.taobao.com/

淘宝直通车是卖家可以针对每个竞价词自由定价,然后按照定价在淘宝搜索结果页面,进行产品展示的排列。也就是说,直通车是按照展示点击计费的,能够根据特定关键词进行快速推广。

单靠搜索和上架时间是很难做到直通车的效果的,因为上架时间有限期,无法每天都能保持稳定,这种不稳定性会影响店铺的发展。

直通车是淘宝上吸引流量的重要推广方式,通过展示、用户的点击从而产生交易,而且通过直通车,能够减少时间成本,在淘宝原有消费意向用户中筛选流量,这对于店铺推广来说,是有很大作用的。

(五)连环相扣,相得益彰

 联盟的力量是巨大的,一个人的推广远比不上许多人发散宣传。在前面说过,利用淘宝客可以让自己的网店的来源更丰富。这里强调一个联合的概念,即基于相同利益的总合。

缔结联盟,可以通过社区或SNS社会关系网站等方式实现。例如淘宝帮派、QQ群、微博小组,都可以作为联盟推广的根据地。在社区网站发布消息,提供相应的分成比例,建立联盟会员体系,让更多的人去为店铺做推广。

定期维护联盟活动,发放佣金,尽可能把辐射范围扩大,并且使会员的主动性能不断提高。这种推广可发展上下线,根据推广成功率去分配利润,非常适用于淘宝店铺这类产品型销售模式。

综述:

淘宝店铺运营是需要持续创新的,各种推广方式都应针对市场环境做出变化。而且店铺经营并非一朝一夕就能完善的,每个卖家都要有足够的信心和韧性,才能让自己的店铺有所成绩。经验都是别人分享的,如何借鉴别人的经验去探索自身店铺发展之路,才是卖家们需要认真斟酌的。

顺便推荐一下我的其它几篇帖子:

【推广大赛】刀不血刃——零投入,淘宝流量迅猛提升优化实战攻略

新手卖家如何踏上淘宝代销之路?(分销平台经验分享)

【数据分享大赛】数据为王 小量子大魔方

2010年07月23日

奥茉淘宝店升级旺铺拓展版

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , — Xeo @ 20:07

奥茉淘宝店( http://aomo.taobao.com )换了拓展版,除了可以自定义页面外,就多了一个量子统计。话说,现在我已经同时有三个量子统计了,旧版、体验版、收费版,而且三月体验版也用推广积分延长到十月体验….

三个月体验版的推广链接是: http://lz.taobao.com/promotion?fid=9998&invite=aeSsM370797iuUne

通过这个链接进入,就能免费使用量子统计V3.0三个月了,而且每推广一个新卖家使用,就能获取200积分;用1000积分即可换取免费使用期限增加一个月,多次兑换同一礼品的时间将累积延长,兑换上限为12次。

2010年07月22日

Aomox奥茉淘宝客

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , — Xeo @ 10:14

在网页加入淘宝客代码,浏览者点击链接进入奥茉淘宝店产生交易,即可获取佣金。目前奥茉风尚馆设置的佣金比例是10%-20% 。具体步骤:

1. 点击  http://taoke.alimama.com/spreader/auction_list.htm?_tb_token_=ebbae43ee3e08&cat=0&q=xeotse&mid=1&advsort=advtaobao 进入淘宝联盟商品推广。

2.看中要推广的产品,可点选放入暂存架或推广此商品。

3.在获取代码页面,选择文字链或图文形式生成代码,并把代码嵌入网页。

4.当浏览者通过此网页代码进入奥茉风尚馆产生交易后,系统会自动把佣金返回到淘宝客账号。

2010年07月16日

淘宝7.8新规门

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , , — Xeo @ 06:09

最近淘宝闹得沸沸扬扬,7.8新规则引起众怒,搜索规则由之前相对公平的下架时间排序转变成人气、服务因素排序。这种规则造成许多中小卖家店铺的流量骤减,店铺流量仅为原流量的五分之一,甚至十分之一。

对于我这样还没做任何推广,仅仅依靠产品标题和上架时间优化的卖家,影响是挺大。店铺访客减少到每天的三四百个,流量八九百,这与预期的日均六七百访客相差近一半。

所以嘛,对于淘宝的新规则,还是要起来捍卫权益的。

反淘宝7.8新规官方二群:43996929   QQ群

旺旺群:597468930

大家还准备发动更多维权行动,总不能像淘宝标志的那只蚂蚁一样任人捉弄。

___________________________________________________

淘宝调整搜索规则遭抗议:300卖家杭州讨说法

月13日消息,淘宝调整搜索规则一事近日在卖家中掀起轩然大波,不少卖家抱怨生意难做。一位知情人士向腾讯科技透露,全国11个省市近300名卖家今日聚集到杭州,要向淘宝讨要说法,并要求淘宝恢复原有的按照商品上下架时间排序规则。

卖家发布抗议书:要求恢复原有规则

今日上午,从全国11个省市近300名卖家已经聚集到杭州,要向淘宝讨要说法。从中午开始,卖家陆续开始向淘宝网公司所在地聚集。下午3点,由于杭州突然下雨,300多卖家仅有50多人及时赶赴到淘宝总部门口。

与此同时,一篇落款“淘宝店主联合委员会”的抗议书已经在各大论坛流传,该抗议书直接指向淘宝网管理层。

抗议书指出,自淘宝网7月8日高调修改搜索排序规则以来,中小卖家流量骤降,订单大量减少,虽然淘宝网对外声称是在服务上做了提升,但是经过实际测试发现,谁给淘宝网的钱多,谁的就排在前面。

抗议书要求淘宝立即更改商品搜索排序规则,改回最原始的按照商品上下架时间排序最为合理。并呼吁淘宝在更改规则之前同广大卖家沟通进行。称“淘宝是大家的淘宝,不是某几个人的淘宝,我们保留采取进一步措施的权利。”

一个名为“红军”的淘宝卖家参与了此次抗议活动。他接受采访时表示,淘宝在营收方面不择手段,现在的淘宝已经不是原来的淘宝。为了尽快的实现上市,淘宝不断的维护能贡献收入的大卖家利益。

他对腾讯科技抱怨,淘宝规则三天一小变,五天一大变,每一次的变化总给卖家带来很多不必要的麻烦。“虽然声称带给用户方便,但作为卖家的我们更清楚的知道,用户将无法再“淘”到物美价廉的商品。”

“作为淘宝网店主的我们,一直以淘宝为家,努力将淘宝打造成为广大用户的购物天堂,淘宝努力着,我们也在努力着,每日起早贪黑,但如今淘宝却要赶走我们。”

目前,淘宝并未对这一事件作出表态。

卖家抱怨生意难做

据了解,事件起因源于淘宝对搜索排序规则的调整。淘宝近日宣布通过纳入消费者对店铺商品本身的描述,卖家的综合评价,卖家服务质量等内容的计算,对搜索结果排位顺序进行调整。

通过搜索规则的调整,在被系统认定为重复铺货后,原来一些同样的商品将不会再出现在搜索结果的前几页中。同时,此次搜索规则的调整更重视对卖家诚信度及服务质量的要求。如果之前购买了其产品的消费者对产品质量、物流配送及售后服务的评价不高,“宝贝”的排名就有可能被降权,在自然结果中被放到靠后的位置中。

除此之外,一些原本靠重复设定关键词、故意放错类目、重复开店甚至炒作信用等行为获取搜索引擎靠前位置的行为也被列入了此次调整的内容中。

对此,不少卖家抱怨生意难做。店主“红军”表示,新规对那些拥有上百件、上千件的大卖家有利,对中小卖家而言,由于不能重复铺货,自己的“宝贝”很可能淹没在众多的搜索结果中,最终会影响自己的生意。“红军”称,自从新规颁布以来,自己每天只能成交几单,生意大不如前,已无法养活自己。

“红军”对淘宝“卖家服务质量”一条也颇有微词,称“卖家服务质量”与销售多少“宝贝”直接相关。中小卖家为了“卖家服务质量”只能刷屏,不刷屏的话打分上不去,最终影响生意。刷屏的话则面临被淘宝封店的危险。

2010年06月13日

数据为王 小量子大魔方

量子统计免费体验版:http://lz.taobao.com   

原帖地址: http://bangpai.taobao.com/group/thread/742420-8896442.htm

一直以来最为重视数据,多年来养成数据整理分析的习惯。及至现在经营小小的淘宝店铺,也喜欢琢磨流量及来源等构成部分。

不过与以前运用google analytics、百度统计等常规网站统计工具不同,淘宝的数据统计要求更为细致,具体到搜索的关键字词,产品访问来源等。常规网站的访问,需要依靠网站权重、抓取页面数量等指标去引导流量,那样的数据优化比淘宝的数据优化要困难很多。淘宝仿若一个街市,铺货时机、关键词是基本竞争力,而产品热度、销量、店铺评分等因素就是竞争力的影响条件。

在淘宝要整理分析数据,最为熟知的便是量子统计和数据魔方。本帖就通过我的店铺数据状态,去和大家分享数据分析以及提升优化的经验。

一、量子统计的数据收集

 

 

我使用的量子统计是测试版v3.0,目前是免费体验三个月。地址是: http://lz.taobao.com   

进入量子统计,就能够看到店铺概况,最近的浏览数以及被访问产品、来源、访客地区的top10排行。

这是店铺实时访问数据,入店来源可以让我们知道访客的来源,搜索关键词或类别等;被访页面则让大家清楚产品的点击情况,方便对产品进行标题和描述的调整。顾客跟踪,则可以呈现指定客户在店铺的访问足迹,方便分析客户浏览心理。

 

 

上面两张图是店铺的流量情况。统计得比较直观,可以按天、小时的流量查看,而且可以查看流量数PV和访客数UV。

此外量子统计还有来访地区图示等,对于需要前台展示流量的店家来说,还提供图标展示。

目前针对淘宝平台的数据统计工具有很多,但无可厚非,量子统计是最全面和准确的。我们可以实时监视和收集数据,这些数据可以作为商品调整的依据。

 二、筛选分析数据

上面通过量子统计,我们可以掌握店铺的访问情况,接下来我们就要结合淘宝的数据平台对店铺数据进行对比和筛选。

 

 可以通过“我的淘宝”-“我是卖家”进入数据魔方。也可以访问网址: http://shuju.taobao.com/

进入数据魔方后,可以看到我该卖什么、谁卖得好、我该怎么卖三大部分。我们可以看看同行数据,知道什么产品、品牌好卖,而且能够知道哪些店铺卖得好,所谓知己知彼百战百胜。

了解这些数据后,我们就要对店铺产品进行铺货、调整,根据市场需求去制定产品路线、推广策略等。

三、店铺优化及流量提升

以我店铺为例,6月11日的访问有85.6%来自淘宝站内,大多是通过搜索进入。没有进行直通车或群发消息等推广,单凭产品标题的优化和上架时间两个方式便能让流量基本保证。

1.收集关键词

淘宝魔方是非常全面的数据中心,里面的“如何给宝贝命名”,就列出了很多热门关键词

 可以根据类别,选择自己适合的关键词,并将关键词用记事本或者文档的方式摘抄下来。

2.筛选关键词

这里需要结合量子统计去进行筛选分析:

很多通用的关键词未必适合每家店铺,所以我们需要对店铺的运作有所了解。例如我店铺“雪纺”“布鞋”“女装”等关键词很受欢迎,那就说明了,消费者买家在搜索产品时,对我店该类关键词比较感兴趣,从而点击进来查看产品。

这个步骤,我们需要把淘宝魔方和量子统计的关键词整合起来筛选,列出最大可能引起搜索的关键词组。

3.上架时间优化

 关于上架时间的作用,我在之前帖子也提到:

在搜索结果里,同一搜索关键词,影响商品排名的关键因素主要是“剩余时间”和“是否推荐商品”。买家在搜索时,关键字的搜索结果展现,商品会优先显示“橱窗推荐”商品,在皆为“橱窗推荐”产品里,又要按照剩余时间去排列,剩余时间越少的,排名就越会靠前。针对两个因素,在商品描述时,推荐把商品设为橱窗推荐以及最短剩余时间。

我们可以根据淘宝魔方的功能去判断最佳上架时间区间。

按照上图所示,21-22点,22-23点,16-17点,15-16点,20-21点分别是访问焦点的前五。

那我们在上架产品时,就要把产品在这些热点时间内上架,在架时间期限为最短的7天,等到7天后的同一时间区间,就能享有最优化的搜索几率,带来最理想的流量。

4.商品上架举例

上图可以看到,“容悦2010新款美腿牛仔七分裤E006正品”这个标题还不够完善,一个标题可以容纳30个字,那我们就要充分利用好标题的30个字数限制。

命名时,可以加入热门的关键词例如“新款、时尚、热卖”等等,还可以根据风格、材质、款式等去命名标题。

另外在上架时间那里,应选择有效期为7天,在开始时间那里设定热点时间,而且在橱窗推荐选择“是”。当然也可以通过淘宝箱的第三方工具去实现自动上架和自动推荐。

概述

本贴已经很详尽地阐述了结合量子统计与淘宝魔方的方法,只要熟练运用这些方法,一定能够让店铺流量得以大幅提升。希望广大卖家能用心经营,发掘更多实用的运营模式。本着共享、学习精神,共助互勉……

2010年06月11日

刀不血刃——零投入,淘宝流量迅猛提升优化实战攻略

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , , , — Xeo @ 10:12

淘宝社区发的第一张帖,以及第一张精华帖。

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-8712250.htm

之前都是对于店铺关键词的优化,现在流量开始稳定了,每天也有三四百个访客,几乎全部来自淘宝搜索。好像一直都没和什么人说过我在做淘宝,先前由于工作避忌,而今离职回到广东。店铺挂上了钻石,二号铺也开始找供应商产品了。但是我总觉得,还不是推广的时候,资源利用的机会只有几次,时机,只有在关键节点才可谓爆发。

淘宝稳定后,货源又该一个考虑的方向,而接下来接洽工厂,发展其他渠道,搭建相应平台,由零售分销到集中渠道分销,或者外贸方向的。

当然,淘宝只是极其细微的一部分而已。

________________________________________________________

偏爱三国,惊纷争战势,叹群雄割据。纵横捭阖,波澜壮阔,运筹谋虑,煮酒谈笑。

       这是我在淘宝社区的首次发帖,希望分享下流量提升经验,让新手卖家能够迅速找准方法,提升店铺整体业绩。本贴以标题关键词与上架时间优化为主题,简单介绍其它方式例如发帖、直通车、群发消息、邮件等宣传。务求让新手卖家可以最快速度提升店铺流量,不作过多复杂操作以及概念化内容。

       说回我的淘宝成长经验,那可谓一波三折。在北京生活工作两年,先后从事网站技术及运营管理工作,后来跳槽到福建某鞋业贸易公司,有着让人羡慕的职业。涉入互联网十来年,网站编辑、技术编程、网络推广等等方面都有不少经验。到了福建后,才开始进入淘宝领域。

       但毕竟不想做将军的士兵不是好士兵,我希望凭借历练的积累能够开创真正属于自己的事业。于是在四月份离职回到广东,踏入我的淘宝之路,也就是事业开创之路。当然,淘宝只是早期的投入,塑造团队,鞋服建材灯饰等电子商务,打造品牌,建立公司,发展外贸,扩充规模,这才是事业的规划。

       很多新手卖家都很容易气馁,坚持几个月后,没啥业绩也就放弃了。养家糊口这种现实问题,无时困惑着店主们。毕竟淘宝的神话不是每人都能创造,正因为试探心理存在,不敢贸然投入,越是约束和保守,越是经营惨淡,守株待兔的卖家便占了很大部分。希望借着本帖子,介绍一些简单实效的方法,小成本也能大创收。

一、数据分析      

先来一个截图:


本图来源工具(免费):
http://lz.taobao.com    量子统计V3.0测试版地址,目前工具免费使用三个月。对于新手卖家来说,工具功能已经足够了,暂时不需要使用量子统计标准收费版的。
这个工具最好用的五部分: 实时客户访问、按小时流量分析、宝贝被访排行、流量来源构成、淘宝搜索关键词。

二、标题关键词优化

根据量子统计,我们就可以看到很多有用数据,对这些数据进行有效筛选和分析,就能发现有利于产品来源的关键词以及时段。


以我站点(女装类别)为例,同时结合淘宝数据魔方标准版体验( http://shuju.taobao.com/ )以及直通车关键词专区( http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html )的相关数据,我们可以从中获取到消费者买家基本淘宝平台的搜索行为。

女装类热门关键词:

韩版 七分裤 女裤 OL 女装 显瘦 条纹 夏装 短袖 t恤衫 专柜 正品 衬衫 松紧 雪纺 连衣裙 波西米亚
纯色 V领 圆领 长裙 2010 新款 夏款 碎花 时尚 修身 休闲 夏季 收腰 女款 淑女 职业

(淘宝数据魔方,目前可用体验版) 

有一个奇怪现象,在淘宝数据魔方那里,热搜top榜的热门关键词排行第一位竟然是连衣群,注意哦,是“连衣群”不是“连衣裙”。虽然淘宝的搜索已经把“连衣群”等同于“连衣裙”,但是关键词组合的例如“连衣群 时尚”等等还是有很多的搜索量。由此可见,如果以正常的标准语言判断的话,就流失了许多想要买连衣裙的客户。

(淘宝直通车关键词专区)

在设置标题时,注意关键词的组合问题。淘宝的搜索机制,索引存词、检索匹配,使用中文分词自动机械分词,将要分析的汉字串与词典中的词条进行匹配。例如“新款热卖女装”,得到的结果便是标题包含这几个关键词的产品,再按照销售量、信用、上架时间等进行排序。使用“长尾”理论进行标题处理,包围相对冷门的关键词,可轻易抢占冷门市场份额。

(附图为淘宝排行榜: http://top.taobao.com/ )

例如买家在进行“新款‘空格’热卖女装”这样的搜索,搜索到结果,标题关键词可含拆分,“新款热卖女装”这样的商品可以显示;但“新款女装”这样的直接相连性关键词搜索,这是无法搜索到“新款热卖女装”的。为了避免这种情况,我们就要在设定关键词时,应该注意对商品属性名称与关键词的连接提炼。

有两条比较好用的规律:
1. 关键词A+关键词B=关键词A+特殊字符+关键词B 
2. 关键词A+空格+关键词B=关键词B+空格+关键词A

三、上架时间控制

优化标题的同时,我们还需要控制上架时间热点。在搜索结果里,同一搜索关键词,影响商品排名的关键因素主要是“剩余时间”和“是否推荐商品”。买家在搜索时,关键字的搜索结果展现,商品会优先显示“橱窗推荐”商品,在皆为“橱窗推荐”产品里,又要按照剩余时间去排列,剩余时间越少的,排名就越会靠前。针对两个因素,在商品描述时,推荐把商品设为橱窗推荐以及最短剩余时间。

目前我是通过第三方自动上架、自动推荐辅助工具去实现的。大家也可以使用淘宝箱( http://app.taobao.com/myapp/appmgr/my_subsc_list.htm )去选择合适自己的工具。淘宝箱上面的工具我大多测试使用过,其中比较好用的有“旺店宝”和“旺店吧”,两个软件都是免费试用一个月,可以轮流试用。旺店宝功能比较强大,但是速度反应比较缓慢,最好用的就是它的多任务自动上架与批量修改功能。

 (旺店宝截图)

使用旺店吧的早期,给过几个意见给官方小组,现在都已经实现,工作效率也越来越高,对于卖家而言,的确是不错的产品管理优化工具。

通过第三方辅助工具或者淘宝助理,设定产品的上架时间。至于最佳上架时间这个是没有统一标准的,而淘宝数据魔方给出最近7天高峰来访时间数据,可作参考。

(淘宝数据魔方)

高峰来访时段TOP1
21:00 – 22:00
6,102,589来访人数:

高峰来访时段TOP2
22:00 – 23:00
5,653,661来访人数:

高峰来访时段TOP3
16:00 – 17:00
5,406,375来访人数:

高峰来访时段TOP4
15:00 – 16:00
5,360,585来访人数:

高峰来访时段TOP5
20:00 – 21:00
5,351,196来访人数:

根据这个数据,我们可以把产品上架集中放在20:00-23:00、15:00-17:00这两个高峰期。结合最快下架产品自动推荐,便可以在热点时间带来可观的浏览人数。

四、社区营销、SNS营销

大家都知道发帖的好处,所以淘宝社区、新浪社区等等都是广告漫天飞。

这里的社区营销广义包括基于sns社会关系的集聚用户的网络区域,例如BBS、博客、QQ群等。说到这里,站长们肯定又要大吐苦水了,自己的社区都是什么广告贴,暗暗咀咒那些鼓励或者指导发帖的人。

所以嘛,我们在推广时,也要考虑到站长乃至会员的心理,硬邦邦的广告群发,那只会带来厌恶。换种方式,写一写软文,通过分享心情、分享经验、买家秀的方式去推广,那样效果会好很多。

另外,可以直接找站长,以广告交换、资源互助、活动赞助等方式合作。或者让站长在社区网站放置淘宝客代码,获取销售提成,这样比滥发广告贴的效果要好得多。

时下大家都喜欢博客,微博,可以在上面加插淘宝客推广代码,推广自己产品,还可以通过内容外链的方式去插入自己的产品链接,朋友们在访问时,有兴趣的自然会到店铺去瞧瞧。

如下图,我在自己博客上面设置了关键词,并且通过文章的方式推广店铺,在右侧放置了淘宝客产品推广代码。

五、邮件营销

这个方式是很常见,但是又很容易产生误区的。大家收到过各种广告邮件,对待态度因人而异。采用这个方式首先需要注册具备smtp发信功能的邮箱,例如QQ邮箱和新浪邮箱。再通过邮件群发辅助工具(客家邮件群发器和E起发邮件群发,大家可以搜索下,免费的),设定smtp发件信息、群发内容、群发对象即可。

当然,群发对象最好是好友,而且发送频率不能过快。互联网有spam机制,泛滥群发广告有可能进入黑名单。邮件营销可以传递店铺促销信息、新品信息等等。

以上几种方式,目前我仅采用了关键词和上架时间优化两种,经过一个月的调整,店铺数据量一直呈上升趋势。而接下来,便开始利用其他几种方式进行相关的网络推广,相信流量势必翻倍上升。

         诚然,淘宝开店需要足够的魄力,此外身边人的支持也尤为重要,并非每个人都能够理解网上开店的前景。而我一直以来能够坚持自己的想法,主要有赖我的老婆,她一直支持帮助我……

         七星坛诸葛祭风,三江口周瑜纵火。准备与时机均是战场取胜要素,关键词和上架时间这两个影响店铺流量的基本条件,是店铺发展不容小觑的。排兵布阵,巧借赤壁东风,乘破竹之势,运筹帷幄,都付笑谈中。淘宝鏖战,亦然。

      “学网店推广 做三国枭雄”活动开始啦!好礼等你,快来参与!

2010年06月9日

安装卷豆网代码

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , — Xeo @ 10:29

今天收到卷豆网的邮件,卷豆网的产品Linkminer,可以将这些普通的淘宝链接转换成淘客链接。进去官网看了看,反正博客最近很少更新,加插个代码也没啥。

卷豆网是一家最新上线的致力于提供适合在线社区的电子商务解决方案的 Web 2.0 公司,他们发布的第一个产品就是“淘金链(LinkMiner)”。

淘金链可以把你网站上的普通的网店链接和在线商品链接(比如淘宝商品链接)转换为支持佣金结算的CPS链接(比如淘宝客链接),这样在不占用广告位的情况下,为现有的网站开辟出一块全新的收入来源。

卷豆淘金链特别适合社区网站和博客,这些网站中一定会有大量的帖子包含淘宝的网站的链接,采用 LinkMiner,就可以一劳永逸地把用户讨论的内容变现。帮助您在不开辟新广告位的情况下,速度提升收益。

淘金链的特点和优势

一劳永逸

花三分钟,将卷豆代码安装到网站后,就可以享受卷豆为您提供的链接转换服务,并每月获得可观的佣金收入。

清洁链接

奇怪又冗长的点击串,让用户心存疑虑,卷豆仅在用户点击的瞬间才启动转换引擎,干净的链接保证用户体验毫发无伤。

全程跟踪

从用户点击外链开始,卷豆将全程跟踪用户行为,并为您提供专业详尽的数据分析报告,帮助您运营好社区电子商务。

卷豆网淘金链 WordPress 插件

对于 WordPress 博客,安装淘金链的代码非常简单,只需要把代码复制到当前主题的 footer.php 模板文件的 <body> 代码前即可,但是如果你经常更换主题,或者需要统计那个博客上的用户点击了链接,你可以安装下面这个卷豆网淘金链的 WordPress 插件,它只需要输入自己的淘金链的 ID(安装代码中 setPublisher 后的那串数字),就会在每个 WordPress 博客页面中加载淘金链的代码,并且还能把博客上用户点击信息传递给卷豆网。这样再更改 WordPress 主题之后都无需修改主题,淘金链照样有用。需要的,可以百度一下“我爱水煮鱼”卷豆网插件。

2010年04月2日

百度站长平台内测注册

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , , , , , , , , , — Xeo @ 10:06

之前百度一直沿用《互联网新闻开放协议》和《互联网论坛收录开放协议》去进行收录,对于普通sitemap索引文件的提交比较严格,要求原创性及可读性比较高。站长们即便具有很有的新闻内容源,但由于交叉着部分社区交流性质内容,也会被百度无情拒绝。

而google的webmasters网站管理工具则更为通用,用户只需提交索引,即可对站点进行sitemap更新、robots抓取权限控制、301重定向等等,还能根据查询到热点关键词搜索和内外链接。

现在百度终于推出了新的站长平台,用以提升sitemap的数据提交效率,由站长自主提交索引,更有利于内容的收录。目前百度站长平台处于内测阶段,需要注册的用户,可通过发送邮件zhanzhang@baidu.com索要邀请码,邮件标题中须注明“百度站长平台”。

关于百度站长平台的说明:

百度站长平台是一个服务于百度网页收录的数据提交平台。通过本平台,您网站的有效数据将更容易、更快速、更全面的被百度网页收录。
在经过必要的申请、审核后,借助百度站长平台,您可以:
1. 大批量向百度推送您希望收录的数据;
2. 在一定程度上减轻抓取产生的额外负担;
3. 网页更容易被百度收录,新增和删除数据,更快被百度所知道;
4. 还可查看数据的详细统计等其它附加功能。

百度sitemap协议是百度支持的网页收录标准,站长可以将网站中的网页url制作成标准的sitemap文件,用于指引百度搜索引擎快速、全面的抓取或更新网站上内容及处理错误信息。

百度sitemap支持标准的XML格式sietmap文件以及文本格式的sitemap文件,如果您有多个sitemap文件,还可以使用sitemap索引文件提交。
Sitemaps 协议格式由 XML 标记组成。Sitemap 的所有数据数值应为转义过的。文件本身应为 UTF-8 编码。

Sitemap 索引文件必须:

  • <sitemapindex> 开始标记作为开始,以 </sitemapindex> 结束标记作为结束。
  • 每个 Sitemap 包含一个<sitemap> 条目作为 XML 父标记。
  • 每个 <sitemap> 父标记包含一个 <loc> 子标记条目。

2010年04月1日

百度十一位现象

Aomox的“羊皮堂”一直都是百度关键词搜索的第一位,但周一突然下滑,降到十一位。原本以为是百度快照更新的原因,便试着更新羊皮堂的tag,并提交索引。可是到今天,百度快照更新了,站点的抓取页面却减少了。而“羊皮堂”的关键词只是第八页左右出现在Aomox Un Rss,而首页的“羊皮堂”则毫无踪迹了。

由第1位降到第11位,继而了无踪影,第一反应想起了百度11位。所谓百度11位,说的是人工干预流量高的词。百度认为排名较高的站不符合用户搜索体验,但该站符合搜索引擎友好,于是对该站的首页、内页或关键词进行降权。羊皮堂的关键词一直在百度搜索排行第一,比百度百科和知道的排位更高,或许百度觉得内容不应高于官方站或重点信息站,便对博客实施降权。

除了羊皮堂外,像淘宝研究、淘宝女装、淘宝女鞋等关键词还是比较稳定的。现在暂且不理会,等迟点自由了,才真正去实践想要做的事情,骑驴找马非我之愿,这也是沉寂已久的缘故。凡事皆有了绝,不含糊,但求有始有终,答案清晰明了。

早前文章 »


Aomox  京ICP备09011603号 站长联合会支持网站