Xeo Tse

2010年04月3日

XEO零散思维

Mindmanger的形象思维概念,早在校园时代就有所认知。早上回公司途中,我突然觉得有必要把一些零碎的想法系统点,列为提纲并做扩延。这是一些未实现或半实现的思维,往后便随着主体的主导性而逐一否决或实践。

1.校园人文网络

这是身为学生时最强烈的想法。有感“呐喊”一词,给校园网络真正的人文意识,互联网给予的并非颓废的精神,而应是积极阳光的。

心月湖网络团队夭折了,原因与许多校园社区相似。当初我们以最关注学生的网络思维去判断校园环境,但校方的阻挠障碍是决定性的因素。与此同时,或许我还想着复活,以一种新的姿态。

2.五金集散网络

那时,我和小漫都很看好这种模式,即是围绕一个中邦国际去建立货源及物流圈。很有趣的是,当初环境并不算适合,06-07年,叫那些店家把产品放到网络,那对于他们而言有点扯谈。但现在,他们却变成主动尝试的。或许我还得找小漫谈谈。

3.校园分销平台/校园社会化商务平台

07年离开校园的七月,到了厦门。我和newstart的交流都离不开网络与电子商务,那样的谈话非常有意思,交换想法的愉悦以及随时都可萌芽的发现。我们都很熟悉校园社区以及SEO,而源自麦田的社会化商务平台其实很适合我俩去运营,这也关联到下面会说到的校园或区域团购。

4.记忆码

董在08描述过记忆码的概念,而两年后的今天,这种概念依然是国内难得一见的。我很迷余世维,amber甚至说余世维就像个传销头儿。无可否认的是,余的营销管理理念是超前及实践性的。余世维很喜欢强调unique独特性,在品牌策划营销上,unique便是竞争力的直接体现。记忆码的unique,在于将网络的主体形象化、意义化。

5.校园/区域团购

一年前,我还在北京。我接触的朋友都喜欢说贸易分销,也就是供销关系的直接连接。他们有产品货源,总发愁如何将产品销售,尤其是低成本高利润销售。也从那时开始,我就酝酿着如何利用低投入的网络去实现中间的环节。

Lava之前提及过相似的想法,做范围更广的长尾,抑或专业化的区域服务。其实我挺认同区域服务专业化方式,那样的模式规模虽小但配套齐全。月中我将回到广东,在江门,区域网络服务想法又是一个或许……

6.对外贸易渠道网络

丁是我之前公司的老板。她对事业的执着和狠劲是我最为欣赏的。我们更像是朋友,经常讨论或争吵。我们一致看好外贸渠道网络这个方向,尝试并很快实现。

7.B2C平台品牌

09-10年,我和amber来到莆田。与预期不同的是,缺少了合作伙伴。我还是一如既往地主动学习,接触尚未涉及过的鞋贸工作。在这里,我感觉有点与世隔绝,痛苦的是缺少对话。只能靠每天泡艾瑞或者派代,去令到自己不至于被抛离。角色也有点不同,以往的主导性无法体现,圈子变得相对狭隘。除外,我们能做的事情只是逛逛超市,生活出现了不适应性。倘若不是因为早期尚有的等待以及后来的责任,我们会毫不犹豫。

当然这一年,我还是收获许多。早期工作的陌生,便利用很多时间去浏览关于鞋子基础知识、制作生产、销售模式等等文章。后来品牌进驻淘宝商城,便专注淘宝的研究。羊皮堂是09年我博客的关键词,它为我带来点击与淘宝客交易收入,更重要的是,它让我更为认识到淘宝乃至其他B2C平台的品牌成长共性。

研究淘宝的同时,我也在二月份开设了淘宝店铺,并准备建立Aomox(奥茉)这个服务品牌。三月份对店铺进行优化,没做任何宣传,暂时只靠分销其他品牌产品去搜集客户。比预想要好很多,现在每天UV浏览访客也有两百多。于是前几天我又注册了一家淘宝店铺,用作奥茉品牌专营。密境之茉,尚待绽放。

我很快又会有所举措,我喜欢自己的自信与行动力。所有的思维记忆都并非转眼而逝,而应经过筛选并沉淀。几年后,又会对这些想法进行验证与再筛选。目前,我还需要战友,哈哈……

2010年04月2日

百度站长平台内测注册

类归于: 网络/Web — 标签:, , , , , , , , , , , , , — Xeo @ 10:06

之前百度一直沿用《互联网新闻开放协议》和《互联网论坛收录开放协议》去进行收录,对于普通sitemap索引文件的提交比较严格,要求原创性及可读性比较高。站长们即便具有很有的新闻内容源,但由于交叉着部分社区交流性质内容,也会被百度无情拒绝。

而google的webmasters网站管理工具则更为通用,用户只需提交索引,即可对站点进行sitemap更新、robots抓取权限控制、301重定向等等,还能根据查询到热点关键词搜索和内外链接。

现在百度终于推出了新的站长平台,用以提升sitemap的数据提交效率,由站长自主提交索引,更有利于内容的收录。目前百度站长平台处于内测阶段,需要注册的用户,可通过发送邮件zhanzhang@baidu.com索要邀请码,邮件标题中须注明“百度站长平台”。

关于百度站长平台的说明:

百度站长平台是一个服务于百度网页收录的数据提交平台。通过本平台,您网站的有效数据将更容易、更快速、更全面的被百度网页收录。
在经过必要的申请、审核后,借助百度站长平台,您可以:
1. 大批量向百度推送您希望收录的数据;
2. 在一定程度上减轻抓取产生的额外负担;
3. 网页更容易被百度收录,新增和删除数据,更快被百度所知道;
4. 还可查看数据的详细统计等其它附加功能。

百度sitemap协议是百度支持的网页收录标准,站长可以将网站中的网页url制作成标准的sitemap文件,用于指引百度搜索引擎快速、全面的抓取或更新网站上内容及处理错误信息。

百度sitemap支持标准的XML格式sietmap文件以及文本格式的sitemap文件,如果您有多个sitemap文件,还可以使用sitemap索引文件提交。
Sitemaps 协议格式由 XML 标记组成。Sitemap 的所有数据数值应为转义过的。文件本身应为 UTF-8 编码。

Sitemap 索引文件必须:

  • <sitemapindex> 开始标记作为开始,以 </sitemapindex> 结束标记作为结束。
  • 每个 Sitemap 包含一个<sitemap> 条目作为 XML 父标记。
  • 每个 <sitemap> 父标记包含一个 <loc> 子标记条目。

2010年03月8日

3.8关键词

又到三月八号,天气居然很寒冷。

早上看Google Analytics,那些关键词很有趣。在百度被攻击那天,上千个IP搜索过来,“社保转移”“兽兽门翟凌不雅照视频下载”、“羊皮堂”、”Mr.ing“、“羊皮堂官网”“福厦铁路、韩峰”等等,都带来不少的流量。关键词蛮有些无心插柳的意思,站点的权重让这成为可能,这大概算是半seo状态。

最近有不少朋友询问行踪,在并未彻底明朗前,我也表露得有点含糊。选择使人们变得聪明而忧伤,但是断然不会是那种只有一条线的、无形的、永不停顿的迷宫。厚积薄发,只是时机,或者时间而已。

2010年02月21日

网站提交入口

对于新站而言,提交网站到搜索引擎及相关目录,可以有效增加页面抓取量,提高整站价值。

下面是一些搜索引擎及目录的登录提交地址:

百度网站登录入口
Google网站登录入口
Yahoo网站登录入口
Bing网站登录入口
Hao123登录入口
Dmoz网站登录入口
Coodir网站目录登录入口
Alexa网站登录入口
Sogou网站收录
搜索引擎收录查询
中国搜索网站登录入口
有道搜索网站登录入口
Onebigdirectory.com 批量提交
Freewebsubmission.com 批量提交

还有一些博客搜索引擎的提交入口:

百度博客搜索提交入口:http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php 
搜狗搜索提交入口:http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php
有道博客搜索提交入口:http://tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help
Soso搜索引擎博客提交:http://blog.soso.com/join.html
Google博客搜索引擎提交入口:http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN
Live搜索提交入口:http://search.msn.com/docs/submit.aspx
雅虎中国提交入口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
中文RSS搜索提交入口:http://www.feedss.com/add_channel.html
抓虾网站: http://www.zhuaxia.com
新浪爱问博客: http://blog.iask.com/add_new_rss.php
周博通(potu)网站: http://www.potu.com/index/index.php
中文博客搜索提交入口:http://www.souyo.com/guide/addblog.htm
博客搜索提交入口:http://www.icerocket.com/c?p=ping

为了更好被收录,提交Dmoz、digg、yahoo buzz、google buzz、wikipedia等等,能够提高站点的权重,更有利于站点排名。

2010年02月10日

wordpress文章内容自动标签

类归于: 资源/Source — 标签:, , , , , , , , , — Xeo @ 09:13

         写文章时,合理的内链可以更有利SEO,提高搜索引擎的抓取。用Simple tags插件去实现的话,可以在文章开头、结尾和Feed里面自动添加tags,或智能全站添加。但是要将文章内容与tags对应的关键字加入关联链接的话,Simple tags达不到效果。

         有一种比较简单的方法,那就是改动wp-includes目录下的post-template.php文件。

         找到下列代码:

          $content = str_replace(‘]]>’, ‘]]&gt;’, $content);

          下面添加为:

 $allTags = get_tags();
 foreach($allTags as $tag) {
 $content = str_replace($tag->name,”<a style=\”text-decoration: underline;\” href=\”/archives/tag/”.$tag->slug.”\”>”.$tag->name.”</a>”,$content);
 }

               OK了,检查一下,文章含有tags的词语都带上内链了。这种方法与simple tags有点冲突,使用上面方法的话,就关闭simple tags的相关日志功能,否则会显示不正常。

2010年02月9日

关于/About

Xeo Tse

ぎゃくしゅうのXEO

MSN/E-MAIL:  xeo@aomox.com

QQ: 334023

Website Builder/SEO/E-Commerce

网站运营、网站制作/架构、文案策划、用户体验、网络营销(SEO/SEM

喜爱足球、AC米兰、巴乔、马尔蒂尼

哲学与文学,顾城、博尔赫斯、黑格尔,尤其古希腊文化

憧憬35岁退休,和妻女在欧洲放牧

WordPress简洁模板

类归于: 资源/Source — 标签:, , , , , , , , , , , , , , — Xeo @ 10:41

放出本站的模板,很简单的模板,稍微做过优化,W3C CSS 验证错误5个,还算正常范围,下次有空再修改。模板文件只有几个,访问速度以及SEO都还不错。

使用方法:直接将整个文件夹上传到wordpress的wp-content/themes/下面即可。

注意:
1. single.php为博客文章的展示页面,在后台“外观”“编辑”可对其修改:

<script type=”text/javascript”>
document.body.oncopy = function () {setTimeout( function () { var text = clipboardData.getData(“text”);
if (text) { text = text + “\r\n\r\n来源:<?php bloginfo(‘name’); ?>\r\n原文地址:”+location.href; clipboardData.setData(“text”, text); } }, 100) }</script>

这段代码是当用户复制文章时,会出现网站地址。

2.本模板是朋友发给我的,只作简单优化修改,原作者不明,仅作学习使用,请勿用于商业行为,谢谢。

3.改背景的话,只需要将bg.gif修改即可。高为1px,宽度不限。绿色背景是因为觉得长期看电脑,来点绿意会比较好。哈哈。

下载地址:  模板下载

2010年01月26日

谁都懂的网络营销与2Q

         这个话题相信都不用多说了,随便搜索一下,或者到admin5、chinaz、落伍等等,这类型的文章多不胜数。什么关键字、密度、PR、外链,相信只要是个懂建站的人都会懂。

        即便你不懂,也可以简单入门。

        Alexa、SEO、PR,这三个关键词就是要诀,及至链出链入、sitemap、收录数等。懂得这几类词后,很多人也就宣称熟悉网络营销了。诚然,有权那样说,并非意味那确凿实在。以往在各种工作中碰到过很多激情澎湃的SEOer,不乏任职知名互联网公司的。他们总迫不及待地向我传递灌输关键词权重、搜索引擎抓取数据等等信息,当然,那都很有意思,非枯燥代码可比。我甚至一度认为,SEOer也可以直接面向客户,准客服或销售代表。

        但,有点失望,在细节上的处理以及韧性方面,能够水平线上的寥寥可数。曾经有好些朋友都抱怨过,现在网络营销是不是只有那么几种方式:发邮件、发帖子、发消息——发唠叨。以前大家不擅长web2.0平台推广,现在漫天铺地的滥发情况,站长们不免头疼,作为用户本身更加是无法获取合适的信息导向。

        如果只是机器式的“社会化大生产”,标榜那叫营销,未免很可笑。而且往往那只是短暂的,正如我所见的很多SEOer一样,间隙时间后便销声匿迹。持之以恒进行网络营销的,越来越少了。时代太急促,大家很匆忙。当然,那也是优胜劣汰的筛选,不可避免地容许这种可惜。

        如果那样,疑似无路可走,却又柳暗花明。网络营销,从关注搜索引擎的SEO/SEM,到关注用户体验的开放式消息载体,还可以进行关注特定主体的事件营销,各类型的营销手段,总不会模糊。而真正主宰的,是运营的魄力。

        魄力是涵括营销的坚持力与影响力,这同时涉及到3Q里面的EQ(Emotional quotient)、AQ(Adversity Quotient),这并非说IQ就不需要,“魄力”的解释只是侧重EQ与AQ而已。情商决定着魄力面向对象或事件的行为,我们说一个人有没魄力,说的是这人在面对具体或概念的表现,有没决心有没坚持等等,这都是我们之前定义魄力的衡量标准。而AQ逆商这个概念则更多指面对逆境的处理、承受能力。网络营销中,断无一帆风顺,魄力是决定因素,也是直接划分优劣的界线。当然,道理还是谁都明白,偏偏很快就忘了。

2009年12月26日

莆田的SEO、外贸与社区

之前听朋友说,莆田这边有家叫啥思力SHARING,招了几百号SEOER,运动鞋、包箱、时尚服装、电子啥都插足,做许多站点,对站点进行所谓优化。闲来百度,看到的是简陋的站点,以及那铺满网络的“拖欠工资”帖子,便知龙凤。

这边大家都做外贸,网销,但都是简单形式的,甚至技术含量以及规划缺乏。几台电脑,一批产品,一些网站,美其名曰:电子商务。于是“正品”、A货、外贸尾单、库存等等就泛滥在淘宝、ebay等等平台。相对简陋的想法,小打小闹,即便没有产品生产线,也大张旗鼓说,货品充裕,规模实力强大,待到客户上门了,就四处寻货,游击作法的营销,这就是莆田外贸。

当然不可否认,这边资源挺多,生产工厂,随地可见的正品、一比一、库存尾单等等。要是整合起来,合理利用资源,再作资源重新分配,市场会变得有序且规模。统治人的是观念,不辩驳的唯心。

小城市,终究市政规划、经济调控方面会显得捉襟见肘。且不说不合理的房价与周边配套,单看公共设施就能看到城市的容积以及内涵。除此,还有一大堆雏形或者标榜强势的公司,经济模式以及市场营销都是模仿或落后的,多少有井底之蛙之感。

莆田也有小鱼,像厦门一样,人气也是社区之首。但是不同支持是,这又是一个相对狭隘且自娱自乐的社区,就本地来说已经不错,但始终难以称得上优秀,缘由他们管理人员很清楚。

2009年10月27日

长尾理论(The Long Tail)与网络营销

         关键词:长尾理论 网络营销 关键词 二八定律

         长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

  长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。Chris认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

  长尾图举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了右图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝尾。 Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

   longtail

    

  

         简单的说,所谓长尾理论是指,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额 相比,甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

  尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

  在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说:“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

        传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

·网络营销实例

         Google、Baidu关键词可以把长尾理论的特点充分发挥。Google推出Adwords与Adsense、分别面向广告主以及网站主。这两项业务吸纳广告主投放广告到网站主的网站平台,从而使卵化了Google广告平台。不探讨平台的利用,核心的关键词体系也是众多Seo从业者的基本考究对象。

         Google与Baidu的关键词,按热度而言,排名靠前的关键词必定能够占据搜索引擎的一定比重,例如“鞋”,搜索引擎的“鞋”索引页面目前是1亿,也就是1亿个页面被搜索引擎抓取到“鞋”这个关键词。但是正因为数据量大,客户的搜索难度随之增大,真正搜索对象或感兴趣的内容并未出现,遂衍生出“板鞋”、“休闲鞋”、“运动鞋”等等,但依然未必寻找到合适对象,于是也会把关键词进一步扩展,“白色 板鞋 淘宝”“Nike 休闲鞋”“正品 运动鞋 商城”等。到这里,相信大家已经开始明白,我们要做关键词的话,并非在标题或关键词keyword meta上写上鞋、板鞋、运动鞋就够了,而应按照用户心理,增加该产品相关的关键词。搜索引擎会首先索引页面的页面标题、代码中的keywords与Description,继而到描述里的H1,加粗加亮字。页面中尽可能更有效的利用搜索引擎优化原理,把关键词的长尾放到页面里面。

  长尾理论统计的是销量,并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本,增加品种所带来的成本也要分摊。所以,每个品种的利润与销量成正比,当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。超市是通过降低单品销售成本,从而降低每个品种的止亏销量,扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象,超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本,超市的承受能力是有限的。

  互联网企业可以进一步降低单品销售成本,甚至没有真正的库存,而网站流量和维护费用远比传统店面低,所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且,互联网经济有赢者独占的特点,所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入,这更加剧了品种的扩张。

  如果互联网企业销售的是虚拟产品,则支付和配送成本几乎为0,可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说,虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

  其次,要使长尾理论更有效,应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛,制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费,互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试,将众多可以忽略不计的零散流量,汇集成巨大的商业价值。

  当然,在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好,客服成本会迅速上升,成为主要矛盾。使用长尾理论必须小心翼翼,保证任何一项成本都不随销量的增加而激增,最差也是同比增长。否则,就会走入死路。最理想的长尾商业模式是,成本是定值,而销量可以无限增长,这就需要可以低成本扩展的基础设施。 

附:

TheLongTail长尾理论完整中译版

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