搬写字楼了，要准备大量的东西，什么电脑啊，桌子货架啊，又得好番折腾。选的是商务写字楼，周边尚算方便，但起初更希望找到的是一楼商铺的，卸货方便，免得大费周章。也罢，先租上个一年，往后扩充再搬个开阔的。

淘宝只是构想中的一部分，现在算是得心应手，做的直通车和钻展广告效果都不错。不过看着那些非常高的点击率数据，总不免可惜。钻展的几个位置点击率都做出行业均值的3倍以上，但还在尝试让其提升。每个时刻都是刷新量子看来源分析，再到魔方、钻展、直通车、淘指，几乎每项数据。

生活还是老样子，对梦想极致追求。相信今年肯定有所惊喜，很多方面都有收获。如几年前毕业时所想那样，正通往一个完整的轨迹。

到了这里，还真的不知道写什么了，貌似好多的话，却又赶不出来。暂且收笔。

今天不过去工厂，虽然早上三四点就起来了。就看了60年那部斯巴达克斯，喝了2杯咖啡，终于到了九点那时，不知不觉睡着了。中途醒过一次，吃点东西。

一觉睡醒，已是两点。外面依旧很吵。

春天的阳光是带有斜影的，斑斑驳驳，抹过的风也还都带点凉意。我总很不经意，想到过往。青翠的草地，迷离的灯影，记忆里挥散不掉的那颗老树，我曾不止一次的梦迴，或者只有那时我是最自由的，仿若仙境，只有一棵树，一个人。

看过很多人现在的故事，真真切切的变成旁观者。而我被另外一些人窥探着，纵然不情愿，甚至厌恶。有些人走过，丝毫不留痕迹，但隐约嗅到气息；较之有些人，从没愿意过让其靠近。

我可以说么，只有这个地方是真正属于我的。哪怕现在每天面对的是数据，而不是文字，哪怕一切目的只是现实世界最直白的权力金钱。我也希望可仍然澄清，像童年想象中长大后的生活。可以追逐太阳，可以肆意在辽阔的草地上奔跑，即便流浪着，也可以快乐和自由，甚至可以带上意象里的小果。

真的，有时我很想放弃。这种生活，即使可以很大限度满足我的虚荣心，但从没按照自己的意愿。我不惧怕重新开始，丝毫没担心过失去什么。最近一直在等待，一个时间。

自由是信仰，与空气一样。当感觉窒息那时，本能就会挣扎。其实我生活得很好，按照目前速度，也能三年杀入行业前列；要是按照自己速度，就给一年时间，远远足够。文字就是奇怪的东西，有些人永远看不明白，或者一知半解。

蒙住眼睛生活，如今，但不是以后。

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不用担心太喧闹，写多少字也不用拘谨。2011已经过去，太多感概也没时间来个总结。

一年来打游击似的，游过新浪百度网易多个博客，写上一两篇就关闭了账号。甚至都忘了那时写过什么或者叫什么名字。偶尔在一些论坛看到转帖的，才想起自己写的，付之一笑后，权当啥事也没发生。可能我也开始逐渐陌生了，对于林林总总变得陌生，但不至于忘记一些事情，深刻的动容的，却很难与人分享的。

2011年，最亲密的几个朋友都结婚了。心心和泉几经曲折大婚礼成，白浪似羽也火速出嫁，牛事达甚至从丈夫当上了父亲。当然，还有很多，重要的、遗忘的，也转变了角色。真如梦一场，一闭眼一睁眼，貌似什么都没有发生，但却一刻也没停止过。

我，也一样。即便许多人改变，我也改变，但始终都有着对于色彩的向往，就如向日葵祭拜太阳，对梦想的追求从没停止过。或者即使表面多么多么的平静，也丝毫没有动摇过。

话已经越来越少，看到外面飘洒的小雨，也不慌张。回想多年前的许许多多烟雾迷离的夜半，常幻想在那颗独自屹立的老树下，飞满发亮的萤火虫。是的，我太爱童话了，但我确实见到过。

突然觉得很陌生，我的记忆大多还是很久前的小马哥，甚至舍瓦，或者鲁伊。在木耳看到lesley留言说要去米兰，其实有时闪过的欧洲各地的照片，我已预想到她很快就会去米兰，可惜小皮的时代已经过去。

正如很多年前，还天天和几个哥们畅饮通宵，或者不得不承认，对饮那种方式的，别无二人。我曾如此的，怀念那么一群人，即便不知道他们现在怎样了。

某个晚上，我被突然而来的电话刮到了，一种似曾相似的感觉，嘈杂的说话声，甚至嗅到浓烈的酒味。不知道为啥，兴奋起来。我朝思暮想与他们坐在一起，把酒言欢，排资论辈的第一代啊。也不知道，几年过去，第一代的我会应对第几代？

还有很多曾经熟悉的面孔，那决不是匆匆而过的。尽可能寻找那些不应遗失的记忆，理所当然的，迫切关注的。

大家庭成员，抑或稍微远点的表亲戚，将搜索范围尽量放大，并且不被发觉。有时，想起北京，无非丁姐和魏然晋晋几个哥们；厦门是深邃的海与熟悉的人儿啊，尤为记得上弦场的奔跑和憨厚的脸；或许，江门不应大为渲染，我从没如此的热爱过一个城市。

也有时，看到堂弟堂妹已经长大了，会倏地感伤，我追忆着年少时玩耍的场景。只望他们均可懂事生性，勿令爷爷奶奶挂心。

的确，时间走的太快了，许多变化的人与周遭的事，而我除了，长肉了，其他的，都没变。

总算过去了，这段繁忙的日子。

节前最后两天营业，skechers斯凯奇的产品销量不错。直通车投入由原本的每天五六十块升至一百多块，访客数量虽然只提升了一百来人，但是由于推广产品仅仅五款，因此这些访客的有效精准性非常高，咨询的客户不断。与淘宝漫天盖地的UGG相比，skechers显得更为有档次和独特，本来淘宝上面的UGG几乎90%以上都是假冒的，但都是标榜正品，也卖得非常火热，几百块的UGG，买家也以为赚了便宜，实际上卖家利润非常非常的高。国内也大谈羊毛一体什么，可知道那羊毛一体的正品UGG的定价能是几百块么？更加别谈什么国外代购什么的，国外售价比较高昂，还加上国际邮费什么的，没有上千块很难拿下。UGG的网络销售大热，乃至淘宝都要出来取缔了，严禁UGG命名等等。可是毕竟涉及到自身利益提成，淘宝在UGG态度上也是睁只眼闭只眼的。

skechers品牌本身就很有号召力，同时国内稀缺的原盒正品货源，以及非常高性价比的产品，这些条件都促进了奥茉店铺的热卖。而在定价和服务方面，奥茉都是很有优势的，并非低价吸纳客户，靠着是优秀的店铺推广和服务。若非厂家上架供货时间太迟，skechers的单品随便也能混个逾千的销量。不过这也为来年的商品上架提供了借鉴，预热期会做准备调整。

此外，更令人惋惜的是出现了突发情况，供应商那边除中通外其他快递都无法发货，而恰好是业务量最大的这几天，非常郁闷和无奈。早前预计25号左右歇业的，后来考虑各种因素还是把时间提前到19号。可惜人算不如天算，快递太不给力了。

对于江浙沪珠三角以外地区的，只好不予接单，为此也失去了不少客户，还有部分是直接拍下付款的，只好办理退款。看来款式上架迟了点，刚有卖爆的苗头，就开始放假了。也罢，可以有更多时间去准备春夏款。而且124比目前卖的都具有优势，绝对是杀手级的产品。

本来打算总结下的，但是在没有更闪亮的业绩前还是浅微地自我调侃一下，以便往后自己看到现在的不足，譬如看到小时候玩过的玩具总会鄙视自己当初的幼稚，另外方面却是很怀念。

四月中旬从福建莆田回到广东江门，淘宝店铺算是正式运营。到目前还有几十个信用就到四钻了，比预期半年实现四钻的目标慢了一个多月。但是仅靠分销，如此迅速发展还是不错的。而店铺的三项动态评分均高于行业平均水平，更为骄傲的是，至今保持着100%好评率。

在淘宝社区发过七个帖子，基本全部被精华或置顶了，关于流量、分销、运营的帖子都稍微提及了半年多的发展历程。参加的三次淘宝社区举行的比赛，分别获得两个第一名和一个第二名。再如淘画报之类的，也都被首页和频道推荐过，可以说基本流量引导方面还是做得不错的。

店铺主要流量来源于自然流量。包括直接点击和搜索等。比重占了店铺的绝大部分，约占65%以上，这个比重随着后期直通车活动的推行有所降低。（需要继续稳定基本流量，提高收藏数和浏览访问深度。）

其次就是直通车推广。店铺直通车还是开得不错的，费用远远低于行业平均。早前看很多在淘宝社区发帖的，都介乎0.5-0.8之间的平均出价，而且成效不好，一天烧几百也没多少个点击。而奥茉最近四个月共花费：6,052.49元 展现量：11,497,122次 点击量：21,947次 平均点击花费：0.28元，平均每日展示量122309次，平均日点击量233个。十月份之前的直通车每天花费三十左右，十月份之后加大比重，平均花费每天六十左右。由于直通车淘宝首页展示和女鞋频道首页推广活动通过了，这两次活动合共五天共花费了一千多。虽然访客每天上千个，但是首页浏览的买家对于产品的购买欲不强烈，成交率比较低。（往后继续保持平均出价，爆款推广，可适当提高价格，同时需要慎重选择直通车推广活动。）

流量上去了，咨询买家多了，可是由于分销原因，具有太多局限性。发货速度、库存控制、售后响应这些方面，供应商都明显存在不足：小供应商服务好，各项配置差；大供应商配置完善，可惜业务量大，服务差，无暇照料分销商。

至少分销过超过五十多家的产品，基本上淘宝分销平台上面的女装女鞋供应商都有所了解。那段时间通宵在数千供应商中筛选产品，尽可能选择质量、服务有保证的厂商。印象最深刻的有容悦loyer，绘宝手绘鞋，品库cucu，格妮娅geniya，霈薇parvie，型尚区间hinsan，优拓Oli’s，韩都衣舍，欧秀芭莎，styleonme衣奥蜜，solodiy/ealygo，kuxie，红蜻蜓，卡芙妮，恒源祥，红豆等等。其中服务最为到位的是loyer，cucu，parvie，可惜产品的受欢迎度不算高，比较难卖爆。服务最差的是衣奥蜜，它拿着kim金雅然所谓的肖像权，却和我们熟知的韩国styleonme毫无关联的。可以说，衣奥蜜都是仿版冒牌韩国styleonme，标着正品玩文字游戏，是淘宝商城上最为猖狂的假货，而淘宝出于广告费等等问题一直没有取缔它。衣奥蜜服务水平可以说是分销过的众多供应商中最差的，对分销商不理不睬，发货速度慢，而且还经常摆出高高在上的姿态，有时真的“恨不得刮他们一个耳光”。在11.11大促前，店铺画报被官方推荐了，就是因为衣奥蜜不供货，导致错失了卖爆的机会。

供应商中，最为纠结的便是hinsan，和它合作时间最久，难离难舍。大码女装这块，hinsan起步并不好，依稀记得那时他们负责分销的经常来问如何优化关键词等等，原本服务态度算是不错的。但是随着他们的产品逐渐热卖，某款卫衣突破万件销售量后，他们的服务就呈现断裂，跟不上发展要求了。八月份正式推广他们产品，124大卖，可惜他们经常供不上货，还拖延发货，那段时间天天提心吊胆，压着几十个单一个星期还没发出，而旺旺上只能拿一大堆理由去回应客户，此外咨询的退款的源源不绝。早前还会在分销群上吐苦水，给意见什么的，连他们老板也出来说话，承诺改善服务。可是那之后反反复复的的态度，让人都心灰意冷了。那些群上批评hinsan的或埋怨的分销商，好几个都退出或被赶出群。hinsan已经欠缺宽容和接纳意见的勇气，总是掩耳盗铃。至于他们的客服售后，总是弹出一句分销不归我们管的话，对分销商态度冷淡。而且他们发错货的几率太高了，经常引起客人不满。而往往他们的售后总把退换责任推给分销商，极其不负责。其实，他们早就不符合良性供应商的条件了，我一直在默默容忍，只是等一个过渡期。我以前写过帖子上提及过以下四点无良供应商狠招：

很可悲，hinsan全部都有涉及。所以现在和hinsan的合作已经到了最后几天，等所有售后问题处理好了，也该和他们解除合作了。不过还是很感谢他们曾经的配合，尽管纠结而不算太愉快，但也算是一次成功的合作。

分销的路并不好走，在淘宝分销团队上面，我自信已经是做得比较好的那部分了，可是再好的分销商，也经不起供应商折腾，因为货源和仓储物流方面被他们握紧了。供应商团队的发展以及各种因素决定了分销只是入门的途径，而店铺发展必须放弃落后模式的分销，需要自我搭建生产渠道、完善仓管发货团队等。

为了解决生产渠道问题，考虑迟点搬往服装产业更为发达的中山，与此同时，也准备加入淘宝无名良品和商城。年后会迎来飞跃，保守估计2011上半年的业绩会比2010年下半年提升2到2.5倍。

小记之，明年再记。

2010斯凯奇时尚新品女款雪地靴/冬靴网址：

http://aomo.taobao.com/?search=y&scid=144074965 

淘宝店网址：
http://aomo.taobao.com/  

SKECHERS是美国加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群。

·1992年，罗伯特-格林伯革和迈克尔-格林伯革父子在美国加利福利亚曼哈顿海滨创立了SKECHERS（中文译作斯凯奇或斯凯捷）。仅用了数年时间，SKECHERS立即扬名世界。在整个世界经济低迷的大环境下创造了流行时尚业的奇迹，是非常罕见的。因此SKECHERS成为全球最流行最炫的休闲品牌之一。1999年成功上市，思凯奇仅两年其销售额就达到10亿美元,并在不断快速增长中，成为全球四大休闲鞋品牌之一。

品牌代言人: 性感美女Christina Aguilera，小甜甜Britney，韩国人气天后宝儿，台湾甜蜜教主王心凌cyndi ，宅男杀手by2，郑希怡Yumiko，麦特狄伦，罗布洛，小劳勃道尼……

奥茉风尚馆淘宝店销售的skechers斯凯捷产品为原单正品，目前上架的三款女士冬靴、雪地靴，均为官方网站同步销售，专柜品质别无二致。爱物网、美丽说，或者其他站点的MM们可以凭借下列暗号，联系奥茉店客服，在拍下付款时，备注填写暗号，即可享受9.7折优惠。

暗号：奥茉12斯凯奇

Skechers斯凯奇三款冬靴目前支持团购（20人以上起团），有兴趣的MM可联系旺旺“xeotse”，将可获取相当的优惠价格。

打算先在淘宝摆着看看，看该茶叶的网购市场需求如何。

Aomox奥茉链接：

http://aomo.taobao.com

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【 品   名 】：台湾文山包種茶

【产地】：台湾 坪林乡

【容量】：150公克

【 包  装】：真空薄膜袋

【保存条件】：请密封放置干净处，避免高温潮湿

文山包种茶品质极佳，闻名海内外，被喻为茶中珍品，在世界茶叶市场中更是“只此一家，别无分号”。与冻顶乌龙茶并称为台湾两大名茶，素有“北包种，南乌龙”的说法。

这是台湾本土出产的最好的文山包种茶。

我们是直接与台湾茶农合作，茶叶从台湾运输到广东，不经中间渠道。倘若需求大量包种茶，我们可直接从台湾发货给您。

本款茶叶属于有机培植，纯人工种养；不施用化肥农药，人手捉虫，采摘讲究。台湾慈心宗教团体指定茶叶，绿色无公害，由于地域及人工因素，每年限定产量约2000斤，除协议供应外，市场供给不足800斤。

真空包装150公克（3两）。 

第一批到货的30包已经脱销，现在是第2批。

文山包种茶，为轻度半发酵乌龙茶。盛产于台湾省北部的台北市和桃园等县。香气清扬含苞待放的“青春少女”－文山包种茶文山包种茶属轻发酵茶类，外观呈条索状，色泽墨绿，水色蜜绿鲜艳带黄金，香气清香幽雅似花香，滋味甘醇滑润带活性。包种茶外观似条索状，色泽翠绿，水色蜜绿鲜艳带黄金，香气清香幽雅似花香，滋味甘醇滑润带活性。文山包种茶的采制工艺：雨天不采，带露不采，晴天要在上午十一时至下午三时间采摘。

由来介绍：

“包种茶”名称的由来，相传于距今150余年前，大陆福建省泉州府安溪县茶农仿武夷茶的制造法，将每一株或相同的茶叶分别制造，再将制好的茶叶，每四两装成一包，每包用福建所产的毛边纸二张，内外相衬包成长方形的四方包，包外再盖上茶叶名称及行号印章，称之为”包种”或”包种茶”，后来辗转传到本省南港、文山等地。福建省所生产的包种茶以台北县文山地区所产制的品质最优，香气最佳，所以习惯上称之为”文山包种茶”。文山地区包括台北县新店、坪林、石碇、深坑、汐止、南港等茶区，约有2300多公顷，茶园分布于海拔400公尺以上的山区，环境特殊，尤以坪林地区山明水文山包种茶秀，气候终年温润凉爽，雪雾弥漫，土壤肥沃，故所产之文山包种，茶品质特佳，驰名中外。

品包种茶：

【文山式制法的坪林包種茶，可以說集香、濃、醇、韻、美于一身。在品質的鑒別上，首重香氣，且需帶有明顯地花香，其次滋味要活潑甘醇，再者茶湯要帶有亮麗的綠黃色】

【條形包種茶，一般發酵度較輕，根據行政院農委會茶葉改良場公佈的資料為8-12%。一般而言，包種茶的外型條索緊結，葉尖自然彎曲，幼心芽連理，茶葉色澤暗綠，且帶有素花香。茶湯呈蜜綠或金黃色，開湯后香氣尤其濃郁。茶湯入口時，先有蘭桂花香，經由口腔而透出鼻腔，加上經由文火烘焙的香氣，，使茶味更顯甘醇滑潤。】

[屬於輕發酵條形的坪林文山包種茶，“香氣輕揚”是最典型的特徵，風味介於綠茶與凍頂之間，香氣特別幽雅而飄逸，茶湯呈蜜綠貨金黃色，俗稱為“清茶”]

【坦率说，内地的“文山包种茶”基本是四季春冒充！但可悲的是，太多的“文山包种茶”是焙火的浓香型。为什么？因为四季春高焙火后，你会感到很浓艳的滋味，反而会失去文山包种茶特有的“轻扬雅致”的滋味——我特别放了一片四季春的叶片，就是小的那个叶片——如果你喝到的文山包种茶叶底很细小，那一定是四季春！再说一个专业的，四季春可以做成条形的，也可以做成半球型的。你买文山包种茶，你就问：我要轻发酵的，别给我焙火的，估计店家就会犹豫该不该卖给你了，呵呵】

「喝文山包種是為了享受一股清香的淡雅」，王翰揚，文平茶莊第四代王如是說，「坪林包種以濃而不膩的花香取勝。」茶葉做成條索狀，可降低揉捻的程度，保存較多芬芳風味。好的文山包種茶湯應是蜜綠色。

冲泡方式：

第一泡：

20秒。

是湯色很淡的，有隱約的黃，這個時侯也就是淡綠微顯。

湯色明顯不是很黃的那種。

香氣是很雅正的，與四季春的馥鬱是不同。這個香，活潑一些，不是那麼濃郁到化不開。

但這個香，是花香。典型性的花香——蘭花香夾雜桂花？

請諸位茶友不要理解成是花草茶的那種香，否則就很俗豔了。

回甘是淡淡的，隨之而來的。

你可以聞香——當你喝幹了杯中茶，聞一聞杯底的香氣，很令人陶醉。

第二泡：

30秒。

湯仍是淡黃，但會加深。

香開始接近複雜起來。

複雜，是除了花香之外的另外一些香。

湯，滑順。且是異常滑順。

含在嘴裡，不敢說春風在握，但也敢說三伏天突遇冷氣。一個字：爽。

當然，這裡的爽，可以換成“溫潤”。

第三泡：

40秒。

湯不再是淡黃，淡綠卻始終會出現——但仍不是高焙火的那種茶所帶給你的正黃。

你用白瓷杯來裝湯的話，你會發現那種湯色之美，如同稀釋後的啤酒。

很賞心悅目。

第四泡：

50秒。

花香，韻香……有層次起來。

但始終不具有一種讓你感到霸氣的東西，而是如同戴望舒詩歌里所描繪的，撑着油纸伞，在寂寥雨巷行走的女孩一樣，只不過，沒有寂寥的情緒。

而是給你歡悅的感覺——如果此刻是傷感的，相信喝完杯中茶后，也許會有改觀。

畢竟，文山包種這茶，是淡淡的，有節奏感的，可以真實觸摸的，優雅而輕揚的。

鉴别方法：

判断文山包种茶的好坏可依香味、外观、茶色三项标准判断。文山包种茶香味又可分香气和滋味两项。香气优雅清香，飘而不腻，入口穿鼻一而在三者为上乘，滋味新鲜无异味，入口生津落喉干润韵无穷。外观又分形状与色泽，形状条索整齐，叶尖卷区自然，幼枝嫩叶连理，粉末黑点未生，色泽鲜艳墨绿带丽色，调和清静不参杂，嫩叶金边色隐存，银豪白点蛙皮生。茶色蜜绿鲜艳浮丽色，澄清明丽水底色，琥珀黄金井上品，橙黄黄碧绿亦清。合于上述条件，才是上等的文山包种茶。

保健作用：

文山包种含有丰富的营养保健成分，可强心、利尿、消除疲劳，有解除尼古丁及酒精中毒的功能，更有消除血脂肪、防止血管硬化的妙效。

唯一安慰点的是还有个广告位….尽管不是淘宝首页的，但也比没有要好…

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-11219046.htm

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从细节见真章，循序渐进方能达大成

魏国 猛将10  xeotse

驻守邺攻占 吴 6 江夏

店铺地址： http://aomo.taobao.com

驻守城池：邺

城池编号：10

很开心参加这次推广大赛认识了很多战友，经过一番努力终于到了最后阶段，特发此文，用以分享淘宝开店经验，与各位共勉。本帖由市场策略、推广方式两个部分组成，构成整体、系统的店铺运营推广方案。每个环节，其中细节便是关键之处。淘宝卖家比比皆是，而真正有所大成的，只有关注细节、深思熟虑的店铺经营者。

一、市场策略，细并周详

电通公司的AISAS（Attention—注意，Interest—兴趣,Search—搜索，Action—行动,Share—分享)理论在诠释电子商务消费模式时提到：

消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share）。

基于这个理论，我们应该把AISAS的几部分进行分解分析：

1.激发Attention—注意

通过广告或者官方活动的方式，让产品展示在最明显的位置。用户的浏览习惯大多在首屏的上部800像素范围，在投放广告或优化过程上，尽可能把主推产品放在网页上面范围。

而在店铺页面里，首页的产品推荐甚为重要，应对热门产品进行宣传或优先推广，前面说的是从外部资源吸引注意到自己店铺，这里说的是把自己店铺的流量转化成为交易的Attention。

在提升店铺的整体实力上，细节处理是最为关键的。淘宝是一个复制粘贴的平台，产品描述介绍大多都是相互抄袭，甚至原搬不改的，这样的模式毫无创新可言，更难以谈得上创建培育品牌。所谓细节处理，就是指对于描述的精准度、真实性、人性化等，能够全角度展示品牌的真实面貌及内涵文化。产品描述不能一而概之，而应体现出别具一格的客户关怀。

另外,买家在浏览图片时，有“7秒定律”，也就是面对琳琅满目的商品时，买家大约只需7秒就可以确定对其的喜恶。要是7秒时间都没法显示出图片，那么客户就会轻易流失。

消费者浏览搜索结果或浏览店铺时，产品展示首图会直接进入眼球。因而不能使用像素过小、模糊不清、背景过杂的图片。使用图片处理软件例如Photoshop将大图切片，切片时应考虑局部的完整性，不应随意切图或所有图片平均切图。所存图片应为web格式，尽量每图大小不超150K，方便浏览。

2.发掘Interest—兴趣

兴趣是驱动交易的主要因素。例如目前淘宝首页顶部的世界杯主题推广，便是利用兴趣去发展客户的方式。

我们常常会加入一些帮派、旺旺群，都是某种兴趣的集合。在推广时，应发挥兴趣的作用，懂得发掘客户的兴趣或兴趣的外延。一个时尚爱好者，她很难对那些枯燥死板的产品描述与产品展示感兴趣，大家参考时尚品牌的店铺装修与产品描述便见其中心思。

3.利用Search—搜索

互联网SEO，即搜索引擎优化。以往我是专注SEO研究的，及至淘宝店铺经营后，有某段时间我甚至以为SEO与淘宝是不大相关的。

互联网的SEO，是基于用户搜索行为的优化方式，更侧重与不同范围的用户体验。我看很多贴友都拿那些SEO理论去直接等同淘宝搜索，实际上是错误的。至少像网站地图Sitemap、搜索引擎登录提交、站点链接等等方法是不尽相同的。

淘宝店铺的产品数据是不被其他搜索引擎所抓取的，产品描述的关键词或者ALT属性是不被利用的，店铺用户也无法提交sitemap，所以互联网的SEO方式不太适用于淘宝。

之所以还把淘宝与SEO联系在一起，是因为淘宝的搜索优化也属于广义的用户搜索引擎行为优化。淘宝搜索优化更倚重于内部规则、产品标题、上架时间等等因素。

商品的标题是用户搜索的基本要素。在设定关键词的时候，应考虑消费者的搜索习惯和市场热卖，把最贴近搜索的字眼和自身产品结合起来撰写标题。在搜索结果里，同一搜索关键词，影响商品排名的关键因素主要是“剩余时间”和“是否推荐商品”。

       大多店主都知道应该去优化关键词和上架时间，但是在执行时，却是缺乏耐心的。假如有几百件产品，有多少个店主是逐一修改产品标题或定时上架产品的？

4.提升Action—行动

 如何提升买家行动（交易行为），各位卖家一定大费周折。而目前用得最广泛的无非几种：满就送、限时打折、搭配套餐、秒杀活动。

 这类似大型商场搞促销活动，是买卖双方的对弈。买家透过搜索等方式上了门,，不见得就一定会产生购买行为。在店铺管理时应考虑到营销动线的规划能否方便无障碍，明显有吸引力的引导买家，让买家进入店铺能够交易，即便不交易的买家也要尽可能合理归类。

（即便不是成交客户，但也属于客户，往后的各种信息还是可以继续传播。）

5.鼓励Share—分享 

我们大多卖家卖完一件产品，便觉得是交易完成了。这样的态度就决定了二次成交率就大大降低。

买家的分享比卖家做其他推广更有效，也就是所谓的口碑效应。卖家应鼓励和引导买家分享宝贝，分享店铺。

二、推广过程，细且灵活

店铺推广履行起来是需要巨大的精力以及韧性。买家除了要看商品描述外，还要权衡店铺产品的成交量、信誉、收藏、浏览量、好评度等。有魄力的店铺经营者在市场策划及营销方面会大刀阔斧，从产品铺货、市场定位、风险评估、营销方式都有全局统筹，这些都是经营者在店铺雏形时就要有所谋划。完善客服体制，控制价格成本，严格质量检验，健全仓储物流配套。 

         大家必须要懂得数据分析，清楚数据来源，每天分析相关数据，针对数据做出及时的推广策略：

                 （量子统计截图，可以清楚自己店铺的各种流量。目前量子统计三个月免费体验： http://lz.taobao.com ）

（一）扬长避短，维系客源

要推广，首先必须是向身边老顾客的推广。这点在之前的帖子都很少提及到，大多都是分析如何发掘新客户的。但是却忽略了发掘老客户的新需求。

很多消费者都有一种惯性消费思维，对信赖度高的店铺会有倚重心理。但是店铺经营者往往在买家评价后，便不再继续跟踪客户。导致很多客户出现消息短路，无法得知店铺的相应信息，而最终流失。

针对这种情况，店主应该定期通过旺旺、邮件的方式发送促销或新品信息，对回头客要给予一定的优惠或积分，维系一个旧客户的成本比开发一个新客户的成本要少很多。

(二)顺借东风，积累人气

 1、QQ以及社区推广。QQ好友或者QQ群群发是当前很普遍的广告宣传方式。利用QQ或者社区的强大用户群体，可以在签名、说说、QQ空间等等位置加入店铺地址等；发有意义的帖子，让浏览者自然而然的关注到你。

(签名档是做广告的好位置，发帖越多，展示越多) 

2、中小社区、地方社区合作。针对一些小站或地方社区，可以尝试直接找站长，以广告交换、资源互助、活动赞助等方式合作。例如卖服装的，可以定期推出一些款式给予社区会员优惠，或赞助产品加强社区会员的黏性等等。

或者让站长在社区网站放置淘宝客代码，获取销售提成，这样比滥发广告贴的效果要好得多。

      这种方法在互联网很常见，比较突出的例子便是VANCL凡客，但目前在淘宝不多见，形成一个专属自身产品的区域去推广产品，这可以店铺的推广带来非常惊人的作用。

（三）草船借箭，坐享其成

大家经常逛博客，微博，社区等等，也会发现上面很多广告。其实我们也可以让我们的店铺广告放到社区或者博客的。

http://www.alimama.com/   淘宝联盟（前阿里妈妈联盟）

可以在上面加插淘宝客推广代码，推广自己产品，还可以通过内容外链的方式去插入自己的产品链接。当然，淘宝客的最大作用就是利用上万的淘宝客去推广你的产品，按成交提成，大大减少营销成本。

此外，我们要及时调整利润比例，让更多淘宝客去推广你的产品。一般来说10%以上的利润比例是比较受欢迎的。当然，卖家应该因应自己产品利润水平去分配利润，要收支平衡。

（四）巧布八阵图，付诸笑谈中

直通车地址：http://subway.simba.taobao.com/

淘宝直通车是卖家可以针对每个竞价词自由定价，然后按照定价在淘宝搜索结果页面，进行产品展示的排列。也就是说，直通车是按照展示点击计费的，能够根据特定关键词进行快速推广。

单靠搜索和上架时间是很难做到直通车的效果的，因为上架时间有限期，无法每天都能保持稳定，这种不稳定性会影响店铺的发展。

直通车是淘宝上吸引流量的重要推广方式，通过展示、用户的点击从而产生交易，而且通过直通车，能够减少时间成本，在淘宝原有消费意向用户中筛选流量，这对于店铺推广来说，是有很大作用的。

（五）连环相扣，相得益彰

 联盟的力量是巨大的，一个人的推广远比不上许多人发散宣传。在前面说过，利用淘宝客可以让自己的网店的来源更丰富。这里强调一个联合的概念，即基于相同利益的总合。

缔结联盟，可以通过社区或SNS社会关系网站等方式实现。例如淘宝帮派、QQ群、微博小组，都可以作为联盟推广的根据地。在社区网站发布消息，提供相应的分成比例，建立联盟会员体系，让更多的人去为店铺做推广。

定期维护联盟活动，发放佣金，尽可能把辐射范围扩大，并且使会员的主动性能不断提高。这种推广可发展上下线，根据推广成功率去分配利润，非常适用于淘宝店铺这类产品型销售模式。

综述：

淘宝店铺运营是需要持续创新的，各种推广方式都应针对市场环境做出变化。而且店铺经营并非一朝一夕就能完善的，每个卖家都要有足够的信心和韧性，才能让自己的店铺有所成绩。经验都是别人分享的，如何借鉴别人的经验去探索自身店铺发展之路，才是卖家们需要认真斟酌的。

顺便推荐一下我的其它几篇帖子：

【推广大赛】刀不血刃——零投入，淘宝流量迅猛提升优化实战攻略

新手卖家如何踏上淘宝代销之路？（分销平台经验分享）

【数据分享大赛】数据为王 小量子大魔方

三个月体验版的推广链接是： http://lz.taobao.com/promotion?fid=9998&invite=aeSsM370797iuUne

通过这个链接进入，就能免费使用量子统计V3.0三个月了，而且每推广一个新卖家使用，就能获取200积分；用1000积分即可换取免费使用期限增加一个月，多次兑换同一礼品的时间将累积延长，兑换上限为12次。